可行性研究報告，作為一種企業(yè)常用的應(yīng)用文，在項(xiàng)目立項(xiàng)，申報批復(fù)等方面應(yīng)用廣泛。是作為項(xiàng)目審批，實(shí)施等的決策依據(jù)。

常用的工具包括但不限于：

1、《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》第三版；

2、《投資項(xiàng)目可行性研究指南》；

3、《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》國務(wù)院令第253號；

在實(shí)際做的過程中，還要研究從國家層面到項(xiàng)目所在地地方的各級規(guī)劃，這樣才能做到可研報告的因地制宜。

那么我要給大家分享的是一些進(jìn)階階段的私人經(jīng)驗(yàn)：如何成為高水平的可研編制人員，或者說是好的咨詢師。

1、編制與咨詢的區(qū)別

編制可行性研究報告，表面上是一個報告的撰寫工作，實(shí)際是一個咨詢?nèi)蝿?wù)。編制工作的工作方法是根據(jù)原始資料進(jìn)行加工組排，成為一個專業(yè)文本。而咨詢工作的定義是要發(fā)現(xiàn)甲方項(xiàng)目的問題，并且提出解決問題的方案，比如如何優(yōu)化可研的建設(shè)方案讓項(xiàng)目更加合理，比如在必要性分析一節(jié)如何將項(xiàng)目與中央、地方政策進(jìn)行更好的呼應(yīng)，這些章節(jié)的調(diào)整提升雖然對整個報告的厚度不會產(chǎn)生影響，但能夠提供審批專家組對報告的認(rèn)可度。

所以一個優(yōu)秀的可行性咨詢師，不但要懂宏觀政策，地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，還要懂行業(yè)經(jīng)濟(jì)，財(cái)務(wù)計(jì)算，更要具備地理解甲方需求，地方政府需求的敏銳性。

那些認(rèn)為可研沒有什么上升空間的朋友也不要悲觀，只要你把自己的角色定位為咨詢師，那么上升的空間就大了許多。很多人都看過前一段時間靳東、馬伊琍主演熱劇《我的前半生》，里面的主角賀涵、唐晶、陳俊生都是干咨詢的，香車豪宅是平常事，再不濟(jì)也是個凌玲一樣的金領(lǐng)。

2、可行性研究報告的內(nèi)在邏輯

下面我以一個可研的經(jīng)典框架來說說我對可研的潛在邏輯的理解。

根據(jù)不同行業(yè)類別，可行性研究內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)差異較大，以下是我常用的框架（不同的行業(yè)和地方政府要求會不一樣，不要硬套）：

一、總論

二、項(xiàng)目的必要性和基礎(chǔ)條件分析

三、市場分析、競爭分析與營銷策略

四、項(xiàng)目建設(shè)方案

五、項(xiàng)目選址與建設(shè)條件

六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

七、原材料燃料供應(yīng)

八、環(huán)境和生態(tài)影響評價

九、項(xiàng)目組織及人力資源配置

十、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

十一、 職業(yè)安全衛(wèi)生與消防

十二、 投資估算與資金籌措

十三、 財(cái)務(wù)評價

十四、 社會效益評價

十五、 風(fēng)險分析

十六、 結(jié)論

雖然結(jié)構(gòu)看上去比較龐雜。但是大體上，我們可以用五個可行性來概括整個項(xiàng)目。

1、政策可行：主要根據(jù)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)現(xiàn)狀及問題，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性；

2、市場可行：主要根據(jù)市場調(diào)查及預(yù)測判斷，指出項(xiàng)目的市場發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

3、方案可行：主要從項(xiàng)目實(shí)施的設(shè)計(jì)、技術(shù)和施工角度，指出項(xiàng)目落地可行；

4、環(huán)境可行：主要從環(huán)保角度，闡述項(xiàng)目滿足環(huán)保需求（最近比較重視）。

5、經(jīng)濟(jì)可行：主要從財(cái)務(wù)角度，預(yù)測項(xiàng)目是否滿足需求（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是否高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率）。

這五個可行性論證是一個從宏觀到微觀的論證過程，也是一個從定性到定量的論證過程。項(xiàng)目審批人員一般是按照這個邏輯來審項(xiàng)目的。